شروط التفاوض
لكي تبدأ
مرحلة تفاوض ناجحة سوء في حياتك العملية أو الشخصية عليك أن تدرك أهم الشروط
الواجب توافرها
1.
القوة التفاوضية
· عناصر و نقاط القوة لدي الأطراف المتفاوضة تحددمكاسب
العملية التفاوضية فكلما كان أحد الأطراف ذات قوة ، بكل تأكيد سوف يكون هذا الطرف
صاحب مسافة أقرب من كسب التفاوض عن الطرف الأخر نتيجة قوته أو علاقته الخارجية
2.
المعلومات التفاوضية
·
كلما توفرت لدي احد الأطراف معلومات عن
الطرف الأخر متمثلة في نقاط القوة و الضعف و ما هي أهداف هذا الطرف كلما ساعدت
الطرف المفاوض في إدارة العملية التفاوضية
3.
القدرة التفاوضية
·
مدي إيمان المفاوض بالقضية التفاوضية يساعد
علي قوة إدارة العملية التفاوضية كما أن المهارات الشخصية للمفاوض تزيد من قدرة
الأطراف علي تعامل و كسب مساحة تفاوضية و التعبير عن وجهات نظرة و إقناع الأخرين
4.
الرغبة المشتركة
·
مدي رغبة الأطراف التفاوضية يحدد إتجاهات و
نتائج العملية التفاوضية حيث إن كان أحد الأطراف يريد نجاح التفاوض و الأخر يريد
فشلها أو تأخيرها فسوف لا تسير العملية التفاوض في الاتجاة الصحيح و ربما تتوقف ،
كما أن الرغبة تؤثر عما إذا كان أحد الأطرف سيقدم تنازلات للتفاوض أم لا
5.
المناخ التفاوضي الجيد
·
البيئة المحيطة بالتفاوض و المؤثرات
الخارجية من ضمن أهم عوامل نجاح أى عملية تفاوضية فمثلا قد يكون كلا الطرفين ( المفاوضين ) وصلوا إلي
نتائج مرضية(في الحياة السياسية
مثلا)و لكن البيئة السياسية لاحد شعوب الطرفين غير متفهم لذلك
قد يلجأ عدم الرضا و المناخ السلبي ليكون عنصر ضغط أو عائق لإتمام العملية
التفاوضية
تعليقات
إرسال تعليق